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北大硕士创业遭董明珠怒斥:浪费资源!后来靠卖米粉狂赚5亿元

2022-7-20 13:58| 发布者: boyi1898| 查看: 82| 评论: 0





“你这米粉店开不久,回去把店关了!...我会用我们格力平台,打造你成为全世界最一流的律师”

“我真的不能再卖米粉了吗?”

“不能。”




董明珠面对这个“执迷不悟”的北大硕士,不知是恨铁不成钢还是烂泥扶不上墙

她一直试图用最直白的语言告诉眼前这个年轻小伙:一根米粉根本不是衡量人生价值的最佳选择。

他却力排众议:“知识不应该成为一个人选择的束缚,当下年轻人缺的不是选择,而是经历。”

这一番话术,让无数年轻人为之动容。作为90后的青年创业者,张天一只有一个想法:将别人不看好的米粉之路走成星光大道。




张天一
别人家的孩子

张天一,1990年出生于湖南常德。因为没有兄弟姐妹,所以张父张母十分尊重他的兴趣爱好。

张天一从小就是“别人家的孩子”,因为是独生子,张天一在家要风得风要雨得雨。

但他要的,从来都不是游戏机。从小他就有很多与众不同的想法,父母的尊重使得他养成了独立且自律的性格。

他一直有自己明确的目标,当别人还在学1+1=2时,他已经写着53套题了,老师们对张天一的期望也非常高,他的成绩也十分出众,夸张一点,只要高考时能够正常发挥,清华北大任他选择。

然而,高考结果震惊了所有人。




张天一
张天一对事物都有自己独到的见解,高考作文也如出一辙。

拿到作文题目,或许别人是“假如心中就梦,那就勇敢地追”,而张天一则是“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”

通篇文章都是自撰的文言文,满分60分的作文一分不得,最终与北大失之交臂

尽管去不了理想的学校,张天一还是以绝对的优势考上了北京外国语大学。




北京外国语大学
张天一带着一身年轻人的“躁动”步入了大学。

在校期间,张天一除了学习,就是开拓其他有意义的活动。四处兼职,开网店、卖保险、厨房打杂....大学周边的店铺几乎都曾见过他的身影。

但他换工作的频率很高,可以说,他要的就是在各种兼职中找“取经”,丰富自己的经历。

终于在2009年,张天一跻身茫茫创业者行列。




张天一
彼时的张天一只有19岁,他的第一个创业项目就是开一家饺子店。

他用自己积攒多年的压岁钱租了一个小店铺,雇了几个工人,自己当起了小老板。

大四毕业之际,他成功拿到了创业的第一桶金---80万。

其实张天一在创业之余,也有时间兼顾学业,再加上张天一扎实的基础,大学四年间,他一直是班里的优等生,成绩一直名列前茅

当大家为了考研复习熬秃了头的时候,张天一成功拿到“保研”名额。此时的张天一,可谓是羡煞旁人。还是大学生,就已经经历了学业事业双丰收。

但这对张天一来说,是铁板钉钉的事,没有任何惊喜。于是他做了一个出乎意料的决定。




他决定放弃保研的机会,跟千万学子一样投身国考,只为证明自己才是北大最好的选择。

在别人看来,他的做法完全没必要。“保研”是一个无法拒绝的名誉,但高考失利一直是张天一的心结,同样是奔着北大去,保还是考,他当然选择考。

最后,他顺利地以全国第一的成绩,考上了北大法律系的研究生。

一切都显得那么顺利,张天一父亲开始幻想,儿子毕业后也会按部就班,带着领带,穿上西装在办公室里成就自己。

但张天一并不属于安逸,他是一个躁动的90后。




出人意料的创业想法

看着昔日的同学梳着背头,结着领带,穿上西装走进办公室,张天一并没有随波逐流。

他拒绝了律师所向他抛出的橄榄枝,转身就在环球金融中心租了一间37平米的店铺,钻进厨房研究米粉。

是的,法律专业的硕士研究生毕业后专门开店卖米粉去了。而这家米粉店就是大家熟知的“霸蛮”

身边的朋友,周围的亲戚,甚至是张父张母都反应不过来,没有一个人暂用他的做法:

开米粉店已经内卷到北大硕士了吗?

花了那么长时间读法律,就是为了卖米粉?

这不就是浪费资源吗?




对于别人的不理解,张天一没有任何解释,只有做出成绩才能改变别人的想法。

他也曾想过,进律所、从政、法院这些光鲜亮丽的工作,是所有人都向往的,但对他而言,这些工作只是光彩并不精彩

穿着西装,端着咖啡站在国贸的高楼上俯视着地面上一个个渺小的身影,一种人生赢家的感觉油然而生,似乎主宰了一切。

但下班回家时,看着小车长龙停滞不前,看着地铁里每个人疲惫到极致,回到出租屋脱下那身西装,瘫坐在狭小的沙发上,重重地叹气。

这样的生活周而复始,白天与黑夜的巨大落差,让人心生一股无力感怎么也无法释放




假如光鲜亮丽的背后是一地鸡毛,那为何不跳出这个舒适圈。

张天一曾在上课时听到过这样的一个故事:


50年代时,劳模时传祥因工作突出,获得了“五一劳动者”奖章,刘少奇在接见时传祥时他还在挖下水道,刘少奇没有任何一样,紧紧握着时传祥的手说:“你我本无不同,只是分工有别。”
这个故事对张天一的启发非常大。

社会上对年轻人的定义太极端了,北大学生卖猪肉、清华学生当保安等都被当做新闻炒作,但工作本无贵贱之分,每一种生活方式都应该得到尊重,每一个岗位都有对社会的奉献。

为什么大学生就必须做人们认为的体面工作呢?




生活是自己的,所以张天一选择冲破传统观念,坚持自己的想法。

而且他发现,湖南米粉在北京有很好的发展前景,加上大学时饺子馆的创业经验,他觉得这远比按部就班来得刺激。

为了开好这家米粉店,张天一和同伴每天走街串巷,常德的牛肉粉店几乎都有他们的身影。

一个多月里,他每顿饭都变成了牛肉粉,吃到正宗的就拜师学艺,高价买下配方。每天跟着师傅调味配料,在厨房的时间比睡觉的时间还要长。

除了对米粉口味的把控,张天一在店面设计和服务上也做了创新。




为了突出环保,张天一参考纪录片《寿司之神》,直接把伏牛堂打造成一个环保平台。

店内没有设置服务员,反而分门别类地设置了不同的垃圾桶,顾客用完餐后需要根据属性把餐具分类摆放,分类正确店里还会回赠一份水果。

这样的做法不仅让消费者眼前一亮,还顺带提高了人们的环保意识

就这样,“伏牛堂”很快在北京“杀”出重围,一度成为消费者耳熟能详的米粉店铺。

若是其他店铺老板,或许这已经达到想要的效果,但张天一这个典型的90后代表,怎么会放过自身的优势。




活招牌“张天一”

学生时期的张天一还是一个活书生。写文章大概是除了创业外,张天一最喜欢最享受的事情了。

他还曾担任《潮声》杂志的主笔,并数次在《中国青年报》上发表文章,还一度成为中央人民广播电台《文化地产》的特邀评论员。

毕业决定创业卖米粉后,身边几乎没人能理解他的做法。于是他写下一篇语不惊人死不休的文章-------《我北大硕士为什么卖米粉》

文章发布后,张天一一夜之间成为了人们关注的焦点。各路媒体的采访预约打爆了张天一的电话,网友们也是闻讯赶来。

一时间,伏牛堂成为聚光灯下的打卡圣地。

然而,这还只是肉眼可见的火爆,许多隐藏收益应接不暇。




2015年,张天一先后获得真格基金、鼎天投资的2700万元A轮融资。在这样的热度下,他的团队也迎来了扩张。

店铺规模从原来的30平米,扩张到180平米。除了总店的规模扩张,其他分店陆续出现在出国各地。

为了增加品牌的曝光度,店铺扩张时期,张天一更是乘胜追击,做访谈、录节目、上电视....一样没落下。

他成为荧幕中的励志创业者,他的米粉品牌也响彻全国。

不得不说,张天一是一个极具天赋的生意人。



线上线下双端齐攻

让自己成为网络红人,在扩大品牌知名度的同时,他也在寻找线上销售的时机。

在人气最高的时候,张天一趁热打铁,先后找打天猫、京东、和马生鲜等平台合作,推出速食的盒装米粉,开始线上销售形式。

到了2016年11月,张天一的米粉月销售达到了30万。

两年后,“伏牛堂”正式改名为“霸蛮”。在湖南方言中,霸蛮是执着,在困难中吃苦的意思。

同时,张天一宣布品牌已经完成B轮融资,此时的公司估值5亿元。张天一终于可以硬气地回怼当初不看好他的那些人,北大硕士卖米粉怎么了?

但创业前辈董明珠却不认同。




董明珠表示:自己一个非常爱才的实业家,一般情况下不会向年轻人泼冷水,因为年轻人应该被鼓励,尤其是创业青年。

但听到张天一的创业经历后,董明珠十分着急。她对张天一开米粉店的做法持反对意见

你学了那么多,社会给你付出了那么多资源,你应该把资源最大化回馈到社会去。....国家发展那么多年,最缺是律师,而你做米粉,确确实实是人才的浪费,也是国家资源的浪费。
而张天一淡定回应,北京并不缺他一个律师。青春是一个试错的过程,而不是一直走对的路。像上一代手握资源的人,愿意给年轻人试错的机会太少,容忍度也很低。

所以他不甘按部就班,他要用自己的行动说明,新一代年轻人不应该被任何人任何事务束缚。

其实张天一已经做到了。




2019年,新冠病毒来势汹汹,无数实业店铺损失惨重,餐饮行业首当其冲。

张天一的米粉店自然没有逃过这一劫。全国六十多家门店全部被迫停业。没有营业收益,但店铺租金、员工工资每个月的支出超过2000万。

这是张天一始料不及的,资金链的突然断裂,他必须紧急处理。

经过一番观察,张天一发现电商是唯一不受影响,反而带动经济增长的途径。本身就在有经验的张天一立马带领团队,把公司业务中心放在网络直播带货上。




张天一“霸蛮”团队
然而网络直播并没有人们想象中的简单,但这又是唯一能补缺的稻草。所以张天一亲自参与其中。

他把闲置的员工组织起来,组成一个直播团队 ,明确完分工后,张天一就开始热情洋溢地讲述自家米粉发的特点。

仅仅半个月时间,直播间的卖货成交额就达到了600多万,这无疑解决了公司资金链断裂的问题。

之后的张天一,除了自家直播间卖货,还找到了各路电商,在薇娅直播间里,不到半分钟时间,速食的霸蛮米粉成交数量达到了10万份,销售额更是达到500万元。






曾有人问过张天一,万一创业失败了怎么办?

张天一说:

从这家餐馆开业的第一天起,或许对我自己而言,我就已经成功了吧。我觉得,外在的东西,没有可以再争取,不难;难得是打破自己内心的条条框框。


90年出生的张天一,不被看好的北大硕士,如今却获得了无数的荣誉和头衔。“福布斯亚洲30位30岁一下的青年企业家”、“北大青年CEO俱乐部执行理事”、“中国创业新星”....

或许他的成功道路无法复制,但他的成功秘诀,可以让此时迷茫着的青年创业者借鉴。

青年一代,不需要理会世俗对自己的定义,想要过怎样的生活,就勇敢且坚定地走下去吧!
指导教练:豁亮联系电话:17608451889

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