「深度长文，建议收藏」鬼谷子的智慧，纵横家思想的开创者

关于鬼谷子本人自古以来就有很多传说，当然道听途说者多之，史书中相关的记载也各有不同，可以确定的是鬼谷子生活在战国时期，是纵横家的开创者，因隐居于鬼谷，由此被称为鬼谷子，原名王诩，楚人。

《鬼谷子》一书流传至今，历经几千年的岁月，大部分还是保存下来了，因《鬼谷子》一书思想内容丰富，涵盖哲学、政治学、心理学、文学、军事学等各种学科知识，难以通过一篇文章讲得清楚明白，就先谈谈关于养志之术，以及捭阖篇和反应篇，如果感兴趣，可以详细研读这本书。

养志之术

养志之术，原文为养志法灵鬼，是本经阴符七术之一，很多人不理解，志为什么需要养，这里的志含有多重意思，不单单是现代的志向这么简单，包含人的心气、意志，心神。心气要顺畅，心气顺畅思路才能清晰明了，处理问题效率才会提高，但人往往会受到外界的干扰，尤其是处于当下社会的人们，更加容易受到外界影响，这样就会导致心气不顺畅，心气不顺畅，就无法专一做事，无法专一做事，就很难达到想要的结果。只有保证心中没有烦乱，不受干扰，才能达到想要的结果。
其次就是意志，这个很好理解，意志是不坚定者，半途而废，难以成事；而后就是心神，心神不宁，无法集中精力，不能集中精力就会导致精神涣散，神情恍惚，意识模糊，进一步会影响日常生活工作，对事情反应迟钝不灵敏，决策上也会出现偏差，所以只有心神安宁，意志坚定，才能实现目标，这便是为什么要养志的原因了。

养志法鬼灵，就是要学习灵龟。古人认为，龟是有灵性的，所以称之为灵龟，龟常常把四肢和头缩在龟壳里，就是比喻集中的意思，只有集中精力，心气畅通，心神安宁，意志坚定，才能实现目标，当然，这只是第一步，也就是开始必须要做到的。第二步，就是在这个基础上，加上长期的坚持和磨练，三天打鱼两天晒网是不可能有结果的，长时间的坚持，逐渐成为习惯，进而把习惯变成生活的一部分，才算是真正达到了养志的效果，才能真正实现志向。
任何事情，没有时间的积累是很难看到成效的，养志是一个长期的过程，需要花费很久的时间，甚至可能需要一生去修炼，不断的提高，在反省中认识自我，不断修正自己，养志不单单是养志，更是在培养一个人的心性，也是在提高道德修养，只有做到了这些，才称得上是养志。养志也是我们能够高效工作和学习的方法之一，学会养志，你就学会了找到了打开自己人生大门的钥匙。

捭阖篇

捭阖是谋略的根本方法，不仅仅是游说之法，更是国与国之间的智慧谋略，是国际局势的洞察和对各国情况深入了解的法则。当然，在职场创业，立身处世中，也起着非凡的作用。《鬼谷子》继承了《周易》的阴阳理论，这种理论的转化，也影响着当时的谋士对时局的洞察和认识，阴阳之变化，随形势而变，合纵或是连横，根本的原因要看对自己利益最大的一方，这就是捭阖成为纵横家理论基础的原因。
“捭”即为开的意思，“阖”即为闭的意思，一开一闭，一阴一阳，或开或闭，变化之无穷。“捭”是针对对方而言，也就是对立方，可以是个人，可以是团体，也可以是大的集合体，或者国家，真正的意图，是为了能够当对方，也就是对立的一方暴露真实的意图和想法，从中获取有利的信息，抓住对方的弱点，从而取得胜利；“阖”是指本部人员，和“捭”一样，个体或是团体皆可，目的是要做到“合”，就是保密和自保的意思，能够在诱导对方吐露真言的同时，避其锋芒，保护自我，伺机而动，因时而应，在谈判辩论之中取得决定性的优势。这是捭阖篇游说别人的方法。

游说之法，只是捭阖篇应用的一个分支。捭阖篇更重要的应用在于国与国之间，长期的政治斗争之中，此篇特别强调了“圣人”应当善于观察社会动向，并且善于从事长期的政治斗争，这里“圣人”的定义，不同于孔孟学说中对“圣人”的定义，这里的“圣人”指的是“众生”，也就是自然中的一切生命。联系到当时的历史背景和时代发展，很容易理解书中为何把捭阖在政治斗争的应用，放在重要位置，诸侯国之间的战争和利益争夺是难以避免的，这也就在一定程度上让各个诸侯国必须更加擅长政治斗争，并且能够在政治斗争中获得胜利，实现利益的最大化。
因《鬼谷子》一书秉承了阴阳学说，而且带有朴素的自然哲学思想，阴阳为对立的两个属性，捭阖篇也把游说的对象分为两种不同的类别，对于不同类别要采取不同的方法，就像是人的智商，有高低之分，所处的环境不同，人与人的禀性也有很大差异。因此，实现游说成功，必须要区分清楚，对方是什么类型，之后再采取不同策略。特别强调的一点就是，对各种变化事先要有充分的准备，这一点跟中国传统文化中，未雨绸缪的思想非常相似，提前准备并不是盲目的准备，必须先打听并了解对方的大致信息后，根据对方的喜好，性格，做事方法等准备不同的策略，以便能够随机应变。

游说之根本，就在于对于人性的把握。有人贪财好色，有人向往权利，也有人喜欢抚弄风雅，不同人心性不同，这一点在当今社会为人处世中，也有着很大的用处，只有清楚明白对方真正的喜好，进而投其所好，或者诱导对方，人往往会在谈论到个人喜好的时候，很容易失言，容易夸夸其谈，这时候借助对方的情绪，进一步引导，对方就会吐露真言，己方因此获得有价值的信息，从而取得胜利。
三十六计中美人计就是最好的一个例子，古往今来，使用者不在少数，成功的案例也是比比皆是。三国时期，王允利用董卓和吕布好色之心，成功利用吕布将董卓除掉，当然，这其中还运用了反间计，以及后来一战、二战时期的美女间谍，丢失重要情报，也让很多国家损失惨重，因此，捭阖之术，并非独立存在，也不是单独应用，要根据不同的场景，不同的人物，结合不同方法进行应用，方能取得胜利。正如书中的一句话，“为万事之先，是谓圆方之门户。”捭阖之术是处理万事的根本，是天地的门户。

反应篇

几千年的演变，古文的含义和现代文的含义有很大差别，现代社会的反应为因为某个事件所引发的回应，但是这里的反应指的是一种方法和原理，并非是字面意思，也就是《鬼谷子》反应术的原理及其方法。古代事物分阴阳之说，现代也讲正反，反就是要反过来去看待问题，更进一步的说就是要站在对立面去考虑和观察，然后再从自己的角度审查问题，反复推论和验证，从而取得成功。反应术主要包括“钓语”、“象比之辞”、“反听”、“见微知著”这几种方法。

“反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。”古代圣人处事都是从事物的正反两个方面去进行思考的，“反”和“覆”就像是一对反义词，反过来可以看到过去，覆过去可以看到未来，反过来可以看到历史，覆过来能看到当代，反过来可以看到对方，覆过来可以看到自身。通过运用运用“反”和“覆”来处理事情，我们每个人只有不断的加以考察和研究，才能看清事物的本质。
反应术中“钓语”的使用方法。所谓“钓语”可以理解为诱导和试探，如何正确恰当的使用才能达到想要的效果，要根据对方的言语去判断，可以适时的抛出一句诱导性的话，去观察对方的反应，不论对方如何回应，必然会对抛出的话做出选择，因此，这时候如果对方未能察觉，表露实情，可以进一步诱导，如果失败，可以换别的方式，直到获取想要的信息；得到想要的信息，还需要去验证，就是换位思考，站在对方的谈话立场去考虑，真实性到底有几分。
“象比之辞”的运用策略。“象比之辞”意思就是要通过类比，或者类似的事例以及某些相似的事物，套取对方的实情，甚至也可以寓言和修辞手法，这是古代运用比较多的方法；如今社会文明如此发达，可以利用各行各业的知识，比如娱乐界某些典型的例子，网路上一些流行的段子，比较火的网络语言，互联网为更多的人提供方便快捷的信息交流平台，所以说，千万不要拘泥于非要古代历史中的例子，非要名人事迹才能行得通，只要是众所周知的人物和事情，都可以作为类比对象，而且越是接近生活，越简单，越通俗易懂，更加容易获取真实信息。

“反听”的使用方法，是要从正反两个方面反复的倾听。书中是讲要不断的反观对方，或者审察自己，在对方和自己的切换中反思，发挥主观能动性，在多次的试探中获得实情。书中所指的对方为同一个对象，我认为，当今社会人与人之间交流更加便捷，不仅仅可以对主要的对象进行审察，也可以通其身边的人，来探取实情，如果说在主要对象那里获取实情，不能保证信息的真假，也可以通过试探其次要对象，来进一步进行验证，这样可以更加高效快速的获取更准确的信息。
“见微知著”就是要在细节中发现问题，找到真相。人的性格不同，形成的习惯也不相同，对细节的处理方式也不相同，可以在平时注意细节，可以是言谈举止，可以是做事方法，甚至生活方式，也可以通过细节发现对方的喜好，从而进一步正面进行诱导，满足对方的喜好，取得对方是实情；社会的发展，科技的突飞猛进，除了普通方式，还可以通过了解社交网站，喜好的影视作品，以及个人用时较多软件等等，总之，不管通过什么方式去了解，目的还是为了得到正确有用的信息。
时代在变，古代的智慧和当时的社会有很大联系，是在当时的社会背景下总结出来的经验。因此，要想古为今用，学习古人的智慧，就不能拘泥于方法，不能刻板的按照古人的方法去学习；信息爆炸的时代，结合当下的社会，灵活运用，学会变通，以上方法可以相互结合使用，也可以独立使用，不管如何，真正能够取得成功，才算是发挥了智慧的最大价值。

阅读《鬼谷子》的一些建议

《鬼谷子》这本书流传至今的读本，是属于残卷，这本书并没有完全的保存下来，庆幸的是大部分能够流传至今，让我们领略古人的智慧和才能，对于我作为一个千年后的人，是很幸运的，这也是为什么很多人痴迷读书的原因，真正以上不是痴迷读书，而是痴迷智慧，痴迷于和智者的交流。

智慧是高度升华经过时间和岁月锤炼后的沉淀，知识仅仅是浅层的，没有深入和经过锤炼，没有经过时间检验，称不上真正的智慧。鬼谷子本人，以及《鬼谷子》这本书吸引人的魅力就在于此，这是智慧的结晶，让许许多多的人投身于智慧的挖掘当中。
对于《鬼谷子》这本书，现存的版本所讲的内容绝大多数都是以权术谋略为主，也就是说为了达成目的可以选择任何方式，是以实现利益最大化，以结果为导向的，但书中也有部分是将关于道德伦理的篇章，总得来说，《鬼谷子》这本书就是讲方法论，是指导你如何能够取得胜利，如何能够在敌强我弱的恶劣竞争环境中脱颖而出，最后取得大捷。
因此，对鬼谷子和《鬼谷子》这本书的爱好者，建议和《道德经》或者《周易》一起阅读学习，因为即使你学会了谋略，满腹智囊，如果不能按照道德的标准做事，尽管会成功，但也很快会被这个社会和世界所淘汰；竞争要有竞争规则，取胜的方式方法多种多样，如果失去了社会道德和伦理的制约，是没有任何意义的，而且也会因此伤及到无辜的人和群体，这是每个人都必须要遵守的底线，也是每个人在通往成功之路必须遵守的法则。说彻底一点，伦理道德是社会的根基，是一个人为人处世的基本准则，没有这个标准，寸步难行，也难以有所作为。
《道德经》偏向于个人修身，《周易》侧重于社会中的道德行事准则，再结合《鬼谷子》一起阅读，必然会收获不小，有人说这几本书都比较难懂，难懂的东西多花点时间去钻研，反复看，多琢磨，有一天，明白了，定然会发现其中的巨大乾坤。
我是流光微言，感谢你的阅读，希望文章可以给你带来一些思考和感悟。如果你想了解更多内容，可以在公众号平台，通过搜索流光微言关注我。我会坚持分享，记录，更多精彩的内容。

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