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平安人寿佛山冼永红:不断学习,持续奋斗才是英雄

2022-7-29 07:47| 发布者: boyi1898| 查看: 114| 评论: 0



平安人寿佛山紫金营业区东方部 冼永红
来源:经理人传媒旗下《中国保险家》杂志
每个行业都有属于这个行业的英雄。从单打独斗、孤身一人,到一步步走到资深总监,带领着600余人的团队,这是冼永红在平安奋斗的缩写。
在戏曲舞台上,我们总说台上一分钟,台下十年功。而冼永红今日取得的成功更是时间的累积与每日的坚持浇灌而来的。在1996年到1999年间,保险这个行业刚走过它的白纸期,少数的公司给它挥上了几滴墨水。而在这个时期的冼永红,每天坚持15访,早上整理客户资料,下午便去拜访客户,直到披星戴月才往家赶。
每个人的成功都不是天降而来,而是蓄谋已久的积累与奠定。正因为她每日的宣传,为她积累了大量客户,并创造了她的业绩神话。
个人的成功只是冼永红的一个闪光点,她的600余人团队在她的带领下,获得了季度成果前十名。我们询问她管理六百多人团队的诀窍是什么,她告诉我们:在团队当中,适当建立功能组去服务团队,再配合奖罚制度;同时每个月举办固定的创、产活动,以此提高团队的凝聚力。而团队也将“团结互助,共同发展”作为口号互相激励,共同前进。
时代的发展是快速的,而冼永红也紧跟着时代的发展而改变自身。首先是需要时刻了解公司的新产品,单一的产品已经不再能满足客户的需求,这时,冼永红选择了信托、养老等这些新的保险模式。这一转变不仅给她的业绩加了一把火,同时也吸引到了众多的高端客户。
处于行业前沿的冼永红,深刻了解到这个时期的用户更想要什么。学习是她的第一步,去询问吸收别人的经验才能让自己长大。与此同时,团队也在一起进步,进行信托、养老等专业知识的学习和训练,并通过打造高优质风格团队去吸引更多的人才加入到团队当中。
而现如今,疫情当道,这个时期是一步险棋,同时也有巨大的机遇。冼永红说:“想要在这个行业里站稳脚跟,推动公司的效益增收,那么最重要的是要有靶向意识,精准切合顾客需求,选择优质客户,用信托养老来推动产品。同时也要与公司步调一致,吸纳高素质高学历的人才,为团队注入新的活力。”
察势者智,顺势者赢,学会把握时代机遇,是冼永红取得成功的秘诀之一。保险行业是朝阳行业,我国目前的投保率仅占百分之十五,市场潜力仍巨大。冼永红说,她仍会努力学习,跟着公司的步伐走,带领她的团队持续奋斗,中流击水,鹰击长空。
指导教练:豁亮联系电话:17608451889

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