平安人寿佛山冼永红：不断学习，持续奋斗才是英雄

平安人寿佛山紫金营业区东方部冼永红
来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志
每个行业都有属于这个行业的英雄。从单打独斗、孤身一人，到一步步走到资深总监，带领着600余人的团队，这是冼永红在平安奋斗的缩写。
在戏曲舞台上，我们总说台上一分钟，台下十年功。而冼永红今日取得的成功更是时间的累积与每日的坚持浇灌而来的。在1996年到1999年间，保险这个行业刚走过它的白纸期，少数的公司给它挥上了几滴墨水。而在这个时期的冼永红，每天坚持15访，早上整理客户资料，下午便去拜访客户，直到披星戴月才往家赶。
每个人的成功都不是天降而来，而是蓄谋已久的积累与奠定。正因为她每日的宣传，为她积累了大量客户，并创造了她的业绩神话。
个人的成功只是冼永红的一个闪光点，她的600余人团队在她的带领下，获得了季度成果前十名。我们询问她管理六百多人团队的诀窍是什么，她告诉我们：在团队当中，适当建立功能组去服务团队，再配合奖罚制度；同时每个月举办固定的创、产活动，以此提高团队的凝聚力。而团队也将“团结互助，共同发展”作为口号互相激励，共同前进。
时代的发展是快速的，而冼永红也紧跟着时代的发展而改变自身。首先是需要时刻了解公司的新产品，单一的产品已经不再能满足客户的需求，这时，冼永红选择了信托、养老等这些新的保险模式。这一转变不仅给她的业绩加了一把火，同时也吸引到了众多的高端客户。
处于行业前沿的冼永红，深刻了解到这个时期的用户更想要什么。学习是她的第一步，去询问吸收别人的经验才能让自己长大。与此同时，团队也在一起进步，进行信托、养老等专业知识的学习和训练，并通过打造高优质风格团队去吸引更多的人才加入到团队当中。
而现如今，疫情当道，这个时期是一步险棋，同时也有巨大的机遇。冼永红说：“想要在这个行业里站稳脚跟，推动公司的效益增收，那么最重要的是要有靶向意识，精准切合顾客需求，选择优质客户，用信托养老来推动产品。同时也要与公司步调一致，吸纳高素质高学历的人才，为团队注入新的活力。”
察势者智，顺势者赢，学会把握时代机遇，是冼永红取得成功的秘诀之一。保险行业是朝阳行业，我国目前的投保率仅占百分之十五，市场潜力仍巨大。冼永红说，她仍会努力学习，跟着公司的步伐走，带领她的团队持续奋斗，中流击水，鹰击长空。

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