请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

“电池大王”陈来茂,一己之力挽救南孚,将一块电池做到百亿市值

2022-8-2 13:18| 发布者: boyi1898| 查看: 80| 评论: 0

从对手如林的市场中杀出一条血路,将曾经不到两百万资产的小公司做到一百亿的市值,陈来茂只用了十年的时间。他是怎么做到的呢?



虽然如今随着科技的发展,电池在日常生活中的需求量已经降低了很多,大多数人还是会反射性地想起南孚,想起那句“南孚聚能环,一节更比六节强”的广告语。
讲述原创商业创始人故事,传播商业智慧。本期子牙童趣创始人观察给您讲述“电池大王”陈来茂的故事。
陈来茂出生于上世纪四十年代的福建,家境贫寒的他从小就立下了坚定的目标,好好学习,开创一番事业,摆脱家庭的贫困。
组建家庭,努力工作

1964年,从福建师范大学毕业的陈来茂被分配进了福建省地质局工作,成为一名实验室技术员,工作不久之后他就与在福州电池厂工作的女友结了婚,组成了幸福的小家庭。



但是随着妻子所在的福州电池厂搬迁至南平市并更名南平电池厂,夫妻俩不得不被迫两地分居,因为想要跟妻子在一起,陈来茂申请调离地质局,进入南平电池厂成为该厂的一名普通职工。
当时的南平电池厂不仅位置偏远而且技术和设备都非常落后,工作条件实在称不上优越。
但是陈来茂不在意这些,他积极上进,工作努力,一路从最初的底层员工做到技术科长、副厂长,最后升到厂长的职位。
为了改变当时电池厂的落后局面,缓解生存压力,他先后与北京、上海等地的电池厂联系合作,并达成为这些厂子做代工的协议。



代工虽然可以暂时缓解厂子的压力,但是对外的依赖性太强,一旦合作终止工厂将再次陷入困局,因此陈来茂在厂子做代工的过程中极为重视技术的提升,并且一直寻找机会摆脱这种依赖。
怕什么来什么,1986年,代工的两家电池厂都终止了与南平的合作,企业再次陷入了风雨飘摇的境地。
也是在这一年,陈来茂获得了一个赴西欧考察的机会,考察过程中他发现在国外的电池市场上,碱锰电池已经占据了极为主要的地位。



其中美国、欧共体国家和日本的干电池市场上,碱锰电池的占比分别达到了70%、40%和30%,而中国主要使用的还是相对落后的干电池,碱锰电池的市场几乎是空白的,他觉得这其中差距是一个巨大的商机。
国内的干电池市场极大,如果生产碱锰电池,哪怕只是拿下一小部分的市场,南平电池厂不仅可以起死回生,还能够就此做大做强。
成立南平南孚电池有限公司

于是回国之后的陈来茂四处奔走拉投资,最终拿到了几家企业五亿多元的投资和中外合资营业执照,1988年,成立中外合资福建南平南孚电池有限公司。



摩拳擦掌准备打一场翻身仗的陈来茂可谓万事俱备只欠东风,而东风很快就吹来了,随着BP机风靡全国,国内对七号、五号碱锰电池的需求量剧增,顶着负债的压力,陈来茂引进了全国第一条七号碱锰电池生产线来生产能够满足当时市场需求的七号碱锰电池。
满足市场需求创造的效益是惊人的,这一正确的决策让南孚迅速地发展壮大,很快就发展成了国内的第一电池品牌。陈来茂不仅眼光精准,在对企业的管理上也有自己独到的见解。



在当时,我国的国营企业对产品的研发和营销重视度普遍不足,生产环节占比极大,而陈来茂清醒地认识到营销环节的重要性,再好的产品如果不能销售出去都不能实现价值,或者说是没有价值,相较于产品的生产,成功的营销网络对企业而言是更大的挑战。
因此陈来茂调整了企业结构,在紧抓生产的同时不放松对生产和研发环节的重视。
1999年,南孚还清了企业所有的贷款,并在政策的推动和市场的变化下进入了一个新的阶段,企业产业资本与国际金融资本相结合,股东以69%的股价作为出资,与摩根士丹利等投资公司合资组成中国电池有限公司。



在拥有更大平台之后,陈来茂开始大展拳脚,在研发方面投入了大量资金,建立起的南孚技术中心先后研发出二十多款新的产品、工艺和设备。
在营销方面,南孚建立起了全国范围的营销网络,请世界足球小姐的孙雯做代言人,将广告打在CCTV最黄金的新闻联播和焦点访谈时段。
一系列的举措取得的收益是明显的,到2003年,南孚电池已经在中国打下近50%的江山,每年销售超过7亿节碱性电池,成为中国第一,世界第五。



2005年,南孚在全国拥有数千零售商和经销商,是当时当之无愧的巨头公司。若此时乘胜追击,在稳抓国内市场的同时进一步开拓国外市场,南孚的未来发展前景是可以预见的美好。
而就在此时,摩根士丹利给了南孚迎头一击。
公司被卖,几经周转回归国人手中

早在1999年的时候,南孚得到了约1500万美元的国外投资款,其中包括摩根士丹利投入400万美元。
这个一心逐利的外国资本根本不关心南孚发展如何,在想方设法收购到大量股权成为南孚最大的股东之后。



在2003年以一亿美元的价格将手中的股份卖给了当时南孚最大竞争对手金霸王的母公司吉列。
这一次交易吉列和摩根双双赚得盆满钵满,摩根赚了五千多万美金,而吉列不仅轻松拿下了之前一直艰难耕耘的中国市场,还赚了南孚电池在国内数百万个销售点。
更是在收购之后严禁南孚向海外市场发展,防止南孚对自家品牌金霸王造成威胁。这场交易中唯一付出代价的只有为他人作嫁衣的南孚,眼见无力回天,陈来茂与妻子一同辞职离开了这个伤心地。
2005年,宝洁公司收购了吉列,南孚的归属权再次易主,在归入宝洁名下近十年之后,鼎晖投资以6亿美元的价格将南孚重新收购回来,兜兜转转十几年之后,南孚终于重回国人的手中。



虽然在外资手中多年的时间里,南孚的发展与其鼎盛时期有一定的差距,但是陈来茂一手打造的研发部门在技术上一直没有止步,技术的不断突破保障了产品的质量和创新,南孚的销量始终稳居国内市场的第一位。
2015年,回归的南孚借壳上市,估值超过一百亿。如今,南孚已是家喻户晓的电池品牌,陈来茂用自己的努力书写了一段闽商传奇。
十年的时间里,南孚从一个总资产不足两百万元的小企业发展成如今市值过百亿的电池行业龙头企业,陈来茂是其中的关键。



而他的创业过程不仅见证了南孚的长大和发展,也见证了民族企业从衰落到崛起的过程,他用自己的亲身经历告诉人们,只要紧抓企业发展的关键点并持之以恒,成功并不是遥不可及的事情。
随着时代的进步和发展,我们的民族企业在世界范围内的商业格局中也将占据更为重要的地位。
您看了陈来茂的创业事迹有何感想呢?您想了解哪位商业创始人的创富故事呢?欢迎大家在评论区留言!如果您喜欢我的文章,请为我点赞评论并转发,你们的每一份鼓励,都将是我做出更好作品的动力。
指导教练:豁亮联系电话:17608451889

回复

使用道具 举报

上一篇:格局到底是是什么?

下一篇:聚焦海归人才创新创业

sitemap.txt | sitemap.xml | sitemap.html |Archiver|手机版|小黑屋|裂变营销 ( 湘ICP备2021009467号 )

GMT+8, 2022-8-14 02:03 , Processed in 0.422379 second(s), 42 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表